通过S&OP执行更流畅

对于管理仓库或供应链其他环节的经理来说，计划似乎是一门晦涩难懂的学科。这是因为，大多数时候，运营经理关注的是此时此地的执行，即完成订单、处理库存短缺或加快运输。

当然，每个工厂都有计划，比如sku的最小/最大水平，补给时间表，甚至可能有一些当地的劳动力计划来评估一个配送中心是否能满足旺季高峰。问题是，这些计划可能需要经常重做，部分原因是，传统上，长期计划通常没有考虑到执行级别的约束。

解决这些问题的方法可以归结为在规划和执行之间建立更紧密的联系。简而言之，制定计划时要考虑到限制因素。这看起来像是一厢情愿的想法，但许多公司已经在使用一种机制来实现这一点:销售和运营计划(S&OP)流程。当然，关键在于如何使S&OP更有效，从而对一线管理者更有利。

S&OP是一个过程，而不是一种技术。它的核心是保持运营资源与战略业务目标一致。根据供应链协会apic通过整合新产品和现有产品的以客户为中心的营销计划与供应链管理，S&OP寻求在持续的基础上建立优势。

虽然许多公司在S&OP方面取得了成功，但在提高S&OP对关键执行因素的认识方面还有改进的空间。首先，物流和DC运营主管需要对S&OP流程进行输入，以及其他相关人员，如销售、财务、采购和营销负责人。

“S&OP不仅仅是一个计划，它是把所有关键的利益相关者聚集在一起，”他说德怀特Klappich他是分析公司Gartner的研究副总裁。“今天，物流需要成为这些利益相关者之一，因为它代表着一个主要的潜在失败点。所以，我想对高级管理人员说的一件事是，确保物流部门在会议中占有一席之地。”

S&OP多步骤业务流程中的供应审查步骤可以根据约束条件评估仓库和物流操作的备选方案。

相反，物流行业的中层管理人员需要超越能够加快速度的自豪感。他们还需要考虑如何为S&OP团队提供关于库存政策或项目/SKU库存策略等问题的见解，当纳入计划时，为成功奠定了基础。

供应链软件供应商LLamasoft的联合创始人兼执行副总裁托比•布佐诺维斯基表示:“尽管人们忙于运营现有的供应链，但由于商业变化的速度，一种新的必需品已经出现了。如果我想保持竞争力，我必须找到一种方法，随着市场的发展而发展。”金宝搏188官网app网址“我认为企业意识到，他们需要有能力在数字环境中适应、试验和尝试新想法，这样他们就可以预测自己将如何表现。”

S&OP跨越地平线

供应链软件供应商Logility的执行副总裁Karin Bursa表示，S&OP在过去一二十年的一个主要转变是在需求和供应匹配的同时，分析更多的财务数据和业务假设。金宝搏188官网app网址布尔萨表示:“与15年前相比，如今许多公司面临的最大机遇之一是在S&OP中包含更多的财务数据。”“因此，随着S&OP聘用更多的高管，你的辅助软件不仅需要能够从数量(sku数量或案例)的角度考虑计划，还需要能够从业务的财金宝搏188官网app网址务角度考虑计划。”

这种更先进的方法被许多人称为集成业务规划(IBP)。布尔萨说，IBP通常是在比S&OP下的供需匹配更长的时间内进行的，它可能会考虑替代方案，比如一家公司是否应该建立一个新工厂、建造或租赁仓库空间、引进代工制造商，甚至收购公司。理想情况下，IBP的分析应该使用与用于其他领域的软件相同的数据和规划模型。金宝搏188官网app网址布尔萨说:“当你可以利用现有的供应链网络作为战略计划的基础时，IBP会有效得多。”

理想情况下，S&OP和集成业务规划(IBP)级别的解决方案应该与计划和执行的支持应用程序集成，并将约束折叠到计划模型中。

S&OP过程可能利用多种计划工具，从长期IBP问题建模，到更经典的需求计划、库存计划和补充计划。布尔萨说，规划应该利用一个通用的数据模型，如果供应商能够提供一种从不同系统中清理主数据的机制，这是很有帮助的。布尔萨表示:“在销售和运营规划中，把所有这些时间跨度联系在一起是价值主张的重要组成部分。”

对于S&OP来说，软件的好处包括金宝搏188官网app网址规划者在准备数据上花费的时间更少，而且还可以制定更好的计划，从而实现更好的性能。

例如，包括布什内尔(Bushnell)和骆驼巴克(Camelbak)等品牌在内的体育用品制造商和营销者Vista Outdoor就使用了Logility的软件来支持S&OP。金宝搏188官网app网址自2015年为S&OP实施Logility Voyager解决方案以来，该公司已将需求共识准备时间缩短了10%，库存率平均提高了14%，并将计划外空运费用减少了三分之一。

Brzoznowski说，供应链网络设计的建模可以为更多运营级别的规划奠定有用的基础。Llamasoft的网络设计建模和数据管理平台现在也被用于中短期规划，他补充道。他说:“我们的许多客户一开始都更专注于为一次性决策创建模型，但后来他们意识到，同样的模型也可以用于支持每季度、每月或每周发生的其他决策周期。”

评估场景

长期网络设计关注的是像在哪里放置数据中心这样的问题，而短期分析可以检查诸如在现有数据中心网络中在哪里放置库存以满足旺季或促销活动，或者满足旺季订单需要多少空间等问题。其他假设可能会考虑在一个DC上合并某些sku是否有意义。

Brzoznowski说:“S&OP的过程都是在考虑假设问题。“除非你对整个供应链网络有一个更高层次的模型，否则你无法真正确定某些问题的答案。”

使用Llamasoft解决方案的公司包括一家大型全球运动鞋零售商Llamasoft供应链专家建立仓库容量模型，并预测作为每月S&OP周期的一部分的容量需求。该软件的另一个用户是IEWC，它是电缆和金宝搏188官网app网址电线管理解决方案等互连产品的供应商。该公司使用Supply Chain Guru进行库存优化，使用该模型定期生成关于库存水平的建议。

Brzoznowski说，通过使用一个从网络设计到短期规划的统一平台，企业可以评估不同场景对运营绩效的影响。这可能包括评估一个新的拟议服务水平对总着陆成本的影响，以便新的承诺如当日或次日运输不会导致意想不到的成本。

预先约束

有了集成规划平台，可以对限制条件进行跨领域建模，S&OP可以更早地发现产能限制条件萨利姆谢赫公司的高级解决方案战略总监JDA，提供供应链规划和执行解决方案。Shaikh说:“整个规划和执行之间的竖井式方法正在崩溃。”“我们越来越倾向于约束意识规划。”

谢赫说，在过去，一些长期规划工具使用的模型是“不受约束的”，这意味着它们没有考虑诸如承运人容量、网络中的仓库空间、仓库劳动力或工厂产能等因素。现在，Shaikh说，针对18个月甚至24个金宝搏188官网app网址月期限的软件模型可以考虑运输或直流容量等因素，以评估在需要更多容量的情况下，及时需要什么以获得更低成本的合同。

Shaikh说:“我们正朝着约束意识规划的方向发展，组织将在时间范围内进一步关注执行层面的约束。”“这是很重要的，因为如果企业在战术上、短期内不考虑运输或存储能力，那么你能做的就只有这么多了。”

对S&OP来说，受限计划的另一个好处是，当执行时间临近时，对计划的更改会更小或不需要更改。Shaikh说:“如果你做出了正确的决定，那么一旦这些决定进入你的战术视野，你就不需要做太多的改变。”

英飞凌科技公司是一家半导体和系统解决方案制造商，使用JDA的软件来支持S&OP。金宝搏188官网app网址该解决方案取代了在S&OP规划中使用电子表格，减少了30%的规划工作量，同时减少了10倍的预测调整。

JDA S&OP解决方案的另一个用户，TE的连接该公司利用该软件为其汽车业务部门建立S&OP的产能需求模型。金宝搏188官网app网址该建模考虑了客户零件号细节，这提高了对容量需求的可见性。该解决方案帮助TE Connectivity的汽车业务的船舶请求性能每年提高8%。

最终，物流经理要关心S&OP，流程需要包含他们的优先事项。Brzoznowski说，如果计划解决方案足够简单，对于不做计划的人来说也很有帮助，他们想要提出一个“如果”的问题，而不是作为操纵计划工具的专家。

据Gartner的克拉皮奇说，管理团队有责任确保物流和仓库运营人员对S&OP有投入。据克拉皮奇回忆，就在几年前，当他对几百名物流经理讲话时，他问有多少人参与了S&OP，只有几个人举手。克拉皮奇表示:“传统上，物流和仓储人员及其关心的问题在S&O188bet网页登录P中并没有占据主导地位，但也许现在是他们发挥更大作用的时候了。”

Brzoznowski说，通过参与S&OP，运营经理可以确保他们的见解被纳入到场景规划中，这应该给企业时间及时调整供应链的组成和能力，使运营运行更顺利。

“我认为运营人员确实需要关心S&OP，”Brzoznowski说。“你可能正忙于运营现有的供应链，处理现有产能，但后退一步、提升一级会有帮助……看看是否有一些更聪明的做生意的方法或更聪明的库存定位方法。”