60秒与汉尼拔工业公司销售经理加里·斯蒂恩的对话

加里·斯蒂恩

汉尼拔的行业

标题:销售经理

地点:洛杉矶,加利福尼亚州。

经验:从事物料搬运行业30多年

现代的:你迎来了职业生涯的一个里程碑:退休。感觉怎么样?

Steen:嗯，感觉很好。在汉尼拔工业工作的近25年里，我已经习惯了早上4点半起床，所以能睡到早上6点半是很不错的。我感到幸运和感激，因为早在2008年，我们的高级管理层就制定了员工持股计划(ESOP)，我得以参与其中。如果没有这些，我就不可能在64岁退休。

现代的:你从1997年起就在汉尼拔工业工作了。回顾一下，告诉我们你是如何进入这个行业的，是什么让你在这个行业坚持了这么多年?

Steen:我开始了我的材料搬运职业在皇冠升降机卡车。当时，我在餐饮业工作，皇冠公司销售经理的妻子为我工作。他雇佣了我。

说实话，我不太擅长销售叉车，但从销售经理那里，我学会了超越卡车的眼光，与客户建立关系。他还把我介绍给一家叫Rack and Roll的公司的老板。我们成了好朋友，他看到了我的潜力，就在他把公司卖给汉尼拔的时候雇用了我，我在那里度过了我的职业生涯。

现代的:我经常认为货架和货架是我们这个行业的无名英雄:没有它们你就无法管理一个仓库，但除非出了问题，否则你不会想到它们。谈谈在你的职业生涯中这个行业的发展。

Steen:我刚开始的时候，要简单得多。你把仓库从地面仓库变成了单深度的选择性货架。在过去的几年里，我们看到了驱动进和推回机架的介绍。然后，随着窄通道吊车的发展，吊架开始变得更高。

在过去的15年里，我们看到了自动化的稳步增长。188bet金博宝官方网址它不仅仅是自动托盘储存，还有箱子储存和拣选。与自动化集成意味着我们必须比过去更188bet金博宝官方网址多地意识到公差。这导致了更精确的制造过程。例如，在汉尼拔，我们实现了自动框架表，机器人焊接框架。

现代的:是什么推动了这些变化?

Steen:188bet金博宝官方网址自动化是由满足客户期望的需求和实现这一需求所需的劳动力成本所驱动的。你引进机器人技术和自动化技术，他们就可以和5名或更多188bet金博宝官方网址的员工做同样的工作，他们可以一天24小时工作。

现代的:当你想到机架行业的未来，是什么让你兴奋?

Steen:毫无疑问，它关注的是自动化的进步，以及机架在其中扮演的角色。188bet金博宝官方网址你看看亚马逊仓库的自动化机器人，我们在那里供应货188bet金博宝官方网址架很多年了，或者所有进入高度自动化的杂货仓库的东西，这是不可思议的。

现代的:最后，你要退休了:接下来你的个人日程是什么?

Steen:我的妻子也退休了，所以，我们可以花更多的时间在一起做事情。我们有六个孙子，我们可以去看他们。我们还计划了一些私人旅行。此外，我想和多年来在这个行业结交的朋友保持联系。我们有很多乐趣，我很幸运能和一群很棒的人一起工作。